Nathan Barry es un diseñador web que se hizo famoso por ganar más de 6000 dólares en sólo 24 horas gracias al lanzamiento de un ebook.
El es un ejemplo de lo que se puede conseguir con ingenio y haciendo bien las cosas y hoy vamos a analizarlo para aprender su método. No hizo nada descabellado ni tuvo suerte, simplemente hizo lo que debía hacer con disciplina.
Nathan Barry dejó su trabajo como programador en Octubre de 2011 para dedicarse a sus proyectos propios, como por ejemplo su blog.
En Junio de 2012 se dio de margen 3 meses para obtener dinero de algún modo. Después de esa fecha no sabía lo que haría pero no podía pasar más tiempo sin obtener ingresos decentes.
Esto fue 3 meses antes de lanzar su mejor proyecto, su “App Design Handbook”. Un eBook con extras añadidos donde trataba el tema de las aplicaciones móviles.
En este punto Nathan no tenía un blog muy conocido, tenía unas 100 visitas de media al día.
Lo que quiero decirte con esto es que no necesitas tener un blog de gran éxito para ganar dinero en la red, aunque claro que ayuda.
Índice del artículo
Primero comprobó Nathan Barry que su idea era viable
Nathan Barry sabía mucho sobre aplicaciones móviles, pues tenía 3 a la venta en el mercado, así que no había ninguna duda de lo que trataría su eBook. Antes de ponerse a escribir su eBook Nathan tanteó su idea, si gustaba y si iba a tener una buena acogida.
Él no quería perder el tiempo así que antes de hacer nada quiso comprobar si era una necesidad real de la gente. Así que antes de elaborar su producto creó una «Landing Page» optimizada y profesional para su venta.
Desvió gran parte del tráfico de su blog hacia esta página y en pocas semanas logró 100 suscriptores interesados en el próximo lanzamiento de su libro.
Este número de suscriptores le dio ánimos para empezar con su idea sobre el “App Design Handbook”.
La clave: la lista de suscriptores
Nathan Barry tenía claro que para que su idea tuviera éxito tenía que tener una lista de personas que estuvieran interesados en su idea así que basó todos sus esfuerzos en ir creando una lista de suscriptores a partir de su «Landing Page«.
Estos usuarios serían de una gran calidad y la tasa de conversión razonablemente alta.
Envió la propuesta de su libro a casi 800 usuarios registrados en su landing page. Pero además se lo envió a su lista de suscriptores de su blog personal, aun sabiendo que la tasa de conversión de esta segunda lista sería mucho menor.
Además publicó varios Guest Post en otros blogs de mayor tirada que el suyo para lograr dar mayor alcance a su producto.
Cómo eligió el precio, también importante
Nathan Barry pretendía vender su producto por 79$, pero no quería hacerlo así, sino que le puso imaginación y le dió a la gente la opción de poder elegir entre tres posibles precios. Sacó a la venta tres versiones:
- Opción 1: 39$
- Opción 2: 79$
- Opción 3: 169$
De todas ellas la opción con mejor relación calidad-precio era la opción 2, que era la que el quería poner a la venta.
Dando a elegir a la gente les daba la opción de poder elegir lo mejor para ellos y claramente aumentó sus ventas.
Nathan Barry pensaba pensaba que la mayor parte del dinero lo sacaría con esa opción pero se equivocaba, sorprendentemente fue la opción 1.
El precio lo puso en función de su valor percibido por la gente, no por el tiempo que le costó realizarlo. Vende siempre tus productos en función de su valor percibido en el mercado.
Descripción de su Página de ventas
La hizo lo más profesional posible invirtiendo una gran cantidad de tiempo y recursos.
La página la puedes encontrar en este enlace.
En ella ofrecía como gancho para la suscripción a su lista de correo un capítulo del libro. Con ello logró un gran número de suscripciones y sobretodo de gran calidad, pues era gente realmente interesada en su eBook.
En su página de ventas se centró en los beneficios que producía adquirir su producto más que la descripción de sus características.
El día del lanzamiento
Lo más importante lo había hecho mucho antes. El día del lanzamiento ya estaba todo decidido, porque lo importante era lo que había realizado los tres meses anteriores.
Lo más importante fue su lista de suscriptores.
Cuando lanzó su campaña de venta alcanzó los 6000$ en menos de 24 horas. La mayor parte del dinero que ganó fue en ese día, para posteriormente bajar mucho las ventas en función del tiempo.
Nathan Barry consiguió los primeros 10.000$ en los primeros 10 minutos de campaña.
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